אמנות הראיון: על מה הפרופילים לא מספרים

גם פרופיל מושלם איננו מגלה הכול. שדכן טוב איננו קורא את הדף כפסק דין, אלא כהזמנה לשאול שאלות מדויקות.

הביטו לא רק במה שכתוב אלא במה שחוזר על עצמו. כשמדברים עם ממליצים, מועיל במיוחד לרשום את המילים הראשונות שבהן הם מתארים את המועמד. פעמים רבות ההגדרות האינסטינקטיביות האלה מדויקות יותר מנאומים ארוכים.

בדיקת “מענטש”. השאלה העיקרית איננה רק האם האדם חכם או מצליח, אלא האם הוא בעל מידות. בקשו דוגמאות מעשיות של חסד, התנהגות תחת לחץ ויחס לאנשים חלשים או לא נוחים.

יראת שמים ניכרת ביומיום. לפעמים הסימן הטוב ביותר איננו הצהרה, אלא איך האדם מתפלל, איך הוא מדבר על הוריו ואיך הוא עומד בדיבורו בדברים קטנים.

אל תבלבלו בין רהיטות לעומק. יש אנשים שמציגים את עצמם מצוין ובכל זאת יוצרים אי־שקט בקשר קרוב. ויש מי שנשמעים מגושמים, אך בפועל נושאים בגרות ויציבות נדירות.

מסקנה מעשית. על השדכן לראיין לא כדי להרכיב תיק מרשים, אלא כדי לקבל תמונה חיה של האופי. הדף צריך לעזור לראות את האדם, לא להסתיר אותו.